mercredi 25 septembre 2013

L'art de la persuasion

Comment persuader les gens en utilisant les biais cognitifs ?
Le propos n'est bien entendu pas de faire l'apologie de la manipulation mentale, mais au contraire d'être préparé et conscient des failles de notre petite boite crânienne. Tout cela grâce à cette petite vidéo de 10 minutes.  
Quant à l'existence de ces heuristiques (shortcuts / raccourcis de raisonnement dans la vidéo), elle est due aux avantages sélectifs plus ou moins évidents qu'elle procure aux pauvres porteurs de chromosomes et réplicateurs de gènes que nous sommes :)
S'il est aisé de comprendre en quoi la réciprocité, l'argument d'autorité, la cohérence, ou même la similarité (ceux qui se ressemblent s'assemblent..) peuvent constituer des avantages darwiniens, il peut être plus difficile et donc amusant de comprendre la cause des heuristiques comme la rareté (des idées ? les commentaires vous sont ouverts ....)

Pour en savoir plus, quelques livres intéressants sur ma sélection Amazon: